那些军士和车夫的的酒量不是个个都象典韦海量,所以在宴会结束后,桌上还剩下来两坛酒没有开封。陈乾叫伙计把一坛酒分给酒楼上的其他顾客后,叫典韦带领大家先回府安歇,自己则带一坛酒去见糜环,毕竟自己府上现在还没有完全处理好,不便招待客人。再说,让一个姑娘家晚上去自己府中拜访自已也于礼不合。
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糜环在会客室里接见了陈乾。两人寒暄客套之后,分宾主坐下,此时的糜环,已经除去斗篷,陈乾仔细地打量了一番,不禁咽了一下口水。糜环确实漂亮。虽然比蔡琰差一点儿,但也差不到哪里去,如果要给她和蔡琰两人的容貌打分的话,蔡琰可以打九十五分,这个糜环可以打九十分,与张宁是一个档次。
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糜环看到陈乾的表情,不禁自信地笑了:“陈先生,难道大名凛凛的陈先生,也不免落入俗套么”
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陈乾回过神来,尴尬地笑道:“爱美之心,人皆有之,小姐天生丽质,花容月貌,难免不让乾心动”
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“呵呵,陈先生也真够直爽的,环对先生慕名久矣。今日终于得见先生了。”糜环说道
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陈乾笑道:“虚名误人深,乾也是凡夫俗子,对于小姐芳名乾也知之久矣,只是没想到,能在这里见到小姐”想想这个美貌的小姐,跟着刘备东奔西跑的,几次落入敌手,最后为了贞节,在长板坡投井自杀。真是可惜了,自古红颜多薄命,这个糜环也是一个这个时代的一个悲剧。
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糜环转入正题道:“我徐州糜氏世代经商,货殖全国,先生能在这里见到小女子,也不足为奇,自去年先生造出神药,我们糜氏就注意到先生,想与先生合作,然而先生事务繁多,总不能如愿,没想到在长安碰到先生。先生又给小女子一大惊喜,不知我们糜氏能否有缘与先生合作。”
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“呵呵,能与徐州糜氏合作,是乾的荣幸。不知小姐代表糜氏与乾谈论何事?”陈乾说道
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糜环看了一下陈乾说道“先生为蔡中郎女婿,蔡中郎为官宦之家,如果经商,多有不便,于名望有损,我糜氏商业网布全国,远通西域外邦,为了让先生能够富家兴族,又不损名望,先生不妨把你所造的神药和这千日醉交与我糜氏代销,两全齐美,不知先生意下如何”
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这个糜环不简单,小小年纪说话滴水不漏,明明是有求于别人,现在反而是在帮别人忙了。
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陈乾笑了:“乾所造的药液现在属于兖州的曹州牧,乾无权过问,不敢另行再造,这关系到乾的身家性命,恐难与小姐合作,对于千日醉……乾心目中已经有了最佳代销人选。”
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糜环迟疑了一下说道:“环视天下,先生能找出一家商业能力能超过我糜氏么?先生不与我们糜氏合作是我们共同的损失。”看到陈乾在笑,知道自己被捉弄了,于是又说道:“如果先生已有合作对象,今天就不会答应与小女子谈了,先生还是直说吧。”
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陈乾点了点头沉默了一会说道:“糜小姐也知道,醉酒的主要原料是粮食,普通的酒,一般是一石粮食一石酒,乾所酿的千日醉酒,主要原料当然也是粮食。不过所需的粮食远比普通的酒所需求的粮食多得多。,按我们现在的生产能力,每天可造五十坛酒。然而乾并无田产,蔡家也因为战乱没落了。现在乾家的作坊处于无粮酿酒的的状态之中。我们就算合作,恐怕也没有多少酒供给你们糜氏。”
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在这个冷兵器时代,要想养活一支军队,最重要的是粮食。粮食的多少,制约着军队的规模。历史上曹操与吕布交战之时,因为缺粮,在最需要兵力的时候,不得不裁减部队,官渡之战之前,曹操因为境内缺粮。军队规模一直不大,常备军也就只那那三、五万人。官渡之战,三国演义说曹操的兵力为三万人。袁绍的部队为八十万,其实据陈乾自己考证,当时曹操的部兵力也就是那么五万左右。他不可能把兵力全部用去官渡之战,还得派兵驻守其它地方。真正用于官渡之战的兵力也就是万把人,袁绍的部队也只有十来万。曹操之所以动不动就是屠城,坑杀降卒,也是不得以,自己兵力少,降卒和不稳定的百姓的人数比自己的军队人数多得多,如果不杀了,根本就无法控制。也无法继续进攻。
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张宁现在首阳山的黄巾军现在驻守在群山之中,根本无法生产粮食,也没有时间去生产,虽然这些年抢了不少粮食,现在还不缺粮,但由于活动的地方不大,最后总有一天会抢无可抢,坐吃山空的时候,为了在自己隐居之后,张宁的黄巾军还能生存下去,光有陈乾的游击思想不是够的,还得为她解决这个吃穿住行的根本问题。不然张宁最后的命运将和历史上一样,要么被诸侯消灭,要么走下山来,投降各路诸侯,以陈乾对张宁的了解,要张宁投降,这比登天还难,那么如何自己不想办法,张宁的命运将会很惨的。作为自己的女人,陈乾不想看到张宁以悲剧收场,毕竟一日夫妻百日恩,虽然不能让张宁当上皇后,当也不能让她惨死,自己得尽自己最大的努力,保全张宁这支部队,保全张宁。自己上了他的床,就得对她负责。以陈乾对糜氏的了解,糜氏的商业遍布全国,家中奴仆上万人,完全有能力为首阳山黄巾军虽然不能筹措到全部所需,但也可解决大部分,张宁与糜氏挂上了钩,对张宁只有好处没有坏处。当然在这里陈乾不会笨到对糜环说:“我叫首阳山黄巾军给你们提供千日醉酒,你给他们提供粮草和军需,如果陈乾这样说了,那是找死,这些只能以另外的名义进行,”
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糜环点了点头,在她看来,,这个千日醉酒,之所以价值连城,就是因为他所需的原料多。工艺复杂,野史上记载,杜康当初酿造这千日醉,一个月最多只能酿三斤。陈乾陈乾说无粮酿酒这也是事实了。不过后来糜环成为陈乾的夫人后,知道陈乾跟她说的,全是在忽悠她,蒙她,事实与他所说的相差十万八千里时心中又气又恨,说陈乾偏心,帮一个老婆欺负另一个老婆。而且还欺负得贼狠。
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“不知先生酿五十坛千日醉酒。一天要多少石粮食?”糜环说道
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陈乾故意装做算了算,然后说道:“三百石左右”。
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一石相当于现在的一百二十斤左右,三百石也就是三万六斤粮食。这足够养一支两万人的部队了,其实陈乾心里非常的清楚,自己这是狮子大开口,一斤普通的酒只需要一斤粮食,按照他在首阳山用二千斤普通酒蒸出三百斤酒来算,五十坛也就是一百斤这样的高度酒用粮也不过六石,如果自己酿普通酒来蒸的话,酒糟也可以利用,用粮还会更少。
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糜环有些发呆,痴痴地看着陈乾,陈乾有点不好意思,“糜小姐,怎么了,是用粮多了?”
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许久之后,糜环幽幽地说道:“三百石粮按现在的粮食价格来算为三百金。加上工钱,和其它费用,应当不会超过五百金,然而这五十坛千日醉,就算按当今最贵的酒五百金一坛来算,价值二万五千金,这可是一本万利,我徐州糜氏世代经商,最好的买卖是从南方收购丝绸。远贩西域。价格翻了十倍。然而先生这买卖保守地估算也翻了五十倍。一本万利。先生你就凭此酒方。不出数年,财富完全可以超过我糜氏。看来我糜氏快过时了。”
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陈乾此时也大吃一惊,这不算不知道,一算吓一跳,按糜环的算法,这个利润,已经大的吓人了。他自己知道,五十坛酒真正的成本不会超过十金,以十金赚二万五千金,这算是抢钱了,不,比抢钱还要抢钱了。别人说比尔盖茨赚钱厉害,自己完全可以与他有得一比了,这么高的利润,完全可以让人疯狂了,不过如果陈乾真的定价为五百金一坛,恐怕这酒会卖不出去的,毕竟能花五百金喝一坛酒的人是小数。非常小的的一部分人,大多数人喝了一次之后,下次就不会喝了。最后的结果是有价无市,成了摆设,卖不出去,大量的“盗版酒”流行,这样反而误了陈乾的大事。不如采用低价策略,为所有的中上阶层的人服务。做到薄利多销,细水长流。
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“呵呵,张小姐。先前我之所以说这酒很贵,只是因为酒楼的掌柜有些看不起乾隆,乾不得不激一激他,假如真的以每坛五百金或者更多的价格出售,,最贵的酒五百金一坛能有多少人喝得起这酒?你们酒楼甚至于你们整个糜氏,可能一个月还卖不出一坛吧。如果我们合作的话,你每天给我提供三百石粮食造酒,一个月就是一千五百坛,到时这些酒恐怕无法卖出了。为了我们的合作能够长期进行,我想我们的千日醉酒,虽然金贵,价值连城,也只能当作上等酒卖,专供那些达官贵人,价格也不能超过百金每坛。与其五百金一个月卖不出一坛,还不如一百金一个月一千五百坛,这样价格虽然低了,获利反而更丰。”陈乾说道
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糜环点了点头,笑着说道:“看不出先生对经商也很精通,如此甚好,不过不知我们如何分成”
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陈乾说道:“你们糜氏每天给我提供三百石粮食和二千金,我每天为你们糜氏提供五十坛酒,此酒价格为九十八金一坛何如”
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“好,如此更好,就依先生之言,愿我们合作愉快,那我们就这么定下来了,小女子即日动笛回徐州与长兄商量,先生也做好准备,在这里小女子有一疑问,先生为何不定为一百金一个整数,而偏偏为九十八金”糜环说道
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陈乾笑了:“呵呵,九八,久发,取长久发展发达之意,另外据乾观察,九八的价格让顾客有一种价真货实的感觉。经商要把握顾客心里所想。”
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糜环好奇的看着陈乾,不说话,陈乾最后被看得不好意思了,摸了摸脸说道:“乾有何不妥,让小姐见笑了”
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“没什么,以小女子看,先生经商之才,绝对不下于任何人,不经商真是可惜,先生不如到我糜氏来。为我糜氏掌管整个商业,小女儿愿招你为婿……”糜环幽幽地说道
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“啊……“陈乾呆了。